Contiene 40 extraordinarias CLÍNICAS y 15 TEST que le ayudarán a evaluar las competencias de cada vendedor. También encontrará 16 EJERCICIOS PRÁCTICOS para motivar a su gente y dinamizar las reuniones de trabajo. Y por último 40 SECRETOS y 17 CIERRES que te ayudarán a cerrar la venta, Incluyendo el CIERRE BENJAMIN FRANKLIN, explicado paso a paso.
En Guatemala ya hemos capacitado más de 20,000 vendedores de 350 empresas. PROBADO Y RECONOCIDO por los GERENTES DE VENTAS, el efecto inmediato que causa en los vendedores la lectura y análisis de cada herramienta.
Cómo una anécdota muy reciente, le contamos que una cooperativa con más de 400 vendedores a nivel nacional, nos dio a su grupo para desarrollar un taller de ventas con CLEMENTE DE LEÓN y posteriormente estudiaron los ejercicios del libro; un día nos llamó la gerente y nos dijo que ese era el grupo más flojo, iban en último lugar, tenían 24 meses de no llegar a su meta, ni acercarse si quiera. Que no quisieron darnos esa información –previamente- para no prejuiciarnos. Y que estaban sorprendidos porque el siguiente mes, después de leer el libro, llegaron a su meta y ahora están en los primeros lugares a nivel nacional.