#Guatemala Recomendaciones para “Pitch Meetings” en #CampusTec

Ya se iniciaron varias rondas de inversionistas para que los miembros del Campus Tec y la incubadora lleven a cabo sus presentaciones de ideas de planes de negocio en busca de financiamiento ( “pitch meetings”) incluyendo 2 sesiones de practica, una sesión con miembros de la Junta Directiva de la incubadora y recientemente con una red de inversionistas ángeles en Guatemala.

Debido a lo anterior, se están redactando un listado de recomendaciones para los participantes que incluyen:

Qué es un “pitch”?

http://www.youtube.com/watch?v=Tq0tan49rmc – Video

Sesiones informales
Para presentar ideas de negocio (planes)
Se evalúan para ver meritos
Panel de emprendedores e inversionistas
Se da retroalimentación y opinión de viabilidad
Inversionistas están viendo posibilidad de inversión
Tienen contactos para financiamiento

Características de un “pitch”:

Presentación corta – 10 minutos
Individuales y en privado / en grupo
Power Point recomendado
Argumento persuasivo
Se discute la idea y su mercado potencial, competencia, información de los fundadores y el capital requerido.
Luego vienen preguntas
Se acostumbran de 3 a 5 presentaciones por sesión
Se utiliza proyectores, pizarras, flip charts para facilidad del emprendedor
Si las ideas resultan de interés, se procede a programar sesiones para el due diligence

Consejos para un “pitch”:

No presentar material confidencial
El plan de negocios y presupuesto debe ser un trabajo formal previo al pitch
Se debe tener ya pensada una propuesta de capital
Proyecciones conservadores vs. realistas
No mencionar NDAs y otros contratos pues en la incubadora se usara un código de ética previo
Muchas ilustraciones NO son convenientes
Muchas información de contexto tampoco es conveniente
NO usar tecnicismos ante un publico desconocedor
Mostrar pasión e interés en el tema
Mostrar seguridad
1 de cada 10 son exitosos, es decir, el fracaso no es una vergüenza
Estudien su audiencia previo a la reunión
Mostrar conocimiento de productos y servicios claro
Anticipar las posibles preguntas
Usar láminas claras
Usar datos concisos e importantes
Cuidar su apariencia (vestido, modales, cultura, etc.)
Hacer preparaciones previas como conocer el salón, probar equipo, etc.
No olvidar la “Ley de Murphy” en cuanto al equipo
Dar un saludo firme y que muestre confianza
Dar seguimiento a la reunión con una nota de gracias
Llevar tarjetas de presentación para intercambiar
Si no le llaman, preguntar por que?